现在啤酒市场基本饱和了！已呈十大国外品牌和十大国内品牌诸侯割据的局面，十大国外品牌：三得利、朝日、喜力、蓝带、麒麟、百威、嘉士伯、科罗娜、福佳、乐宝。十大地方诸侯包括青岛、雪花、珠江、雪津、哈尔滨、燕京、生力、千岛湖、金星、山城！
第一、啤酒的销售都是通过渠道商来运作，啤酒属于快速消费品，它的渠道商也叫通路商是相当厉害的，它的冷物流系统相当的完备和发达，几乎是垄断的，每个城市几乎所有的大型超市都覆盖了！
一般大的啤酒厂家都有自己完备的渠道分销系统，这个想进入很难，而小的啤酒厂家也大都和渠道通路商签订捆绑合作协议。想进入也不是很容易。
第二、就是电商，其实电商也被渠道通路商垄断，一些零星的小批发商也很难成气候。
第三、末端分销商，这个仅限于偏远地区或农村，这个倒是有机会，但是很累利润空间也不会很大。
另外可能还有其他的分销模式对主流渠道商也不构成大威胁。
谢谢邀请，我是变革家小一。
现在我们正处在一个消费升级的时代，任何快消品都应该具备消费升级的基础，所以围绕着消费升级营销啤酒，才是真正的营销法则。可以看到市面上有很多不同种类的啤酒，啤酒定价也是不一样的。大家已经不满足于普通啤酒带来的口感了，普通啤酒的麦上的价格也非常低，所以在质量上要有更高的追求，比如说鲜啤，比如说黑啤，还有精酿啤酒。啤酒的差异化非常大，品类也非常多，当啤酒大的品类销量下滑的时候，细分品类的市场也就迎来了春天。所以要研究好细分品类，才能够带来更好的销量，对于啤酒而言，这就是消费升级。
在营销方面也要针对不同的季节以及不同的活动来进行营销。按照价格将啤酒划分区间，并且针对你的用户群体采用相对应的，主要销售方式。比如说你针对的是学生，他们的就不能够选择价格太高的产品，所以你需要以价格低的啤酒打开市场，并且有一定量的升级，让大家能够看到价格比较高的啤酒。然后写上，能够让学生群体接受的标语，制作一些活动，比如赞助足球赛、赞助篮球赛这种方式。
另外你还可以去一些酒吧，在世界杯期间进行宣传，酒吧在世界杯期间对于啤酒的需求量是非常高的，啤酒这个时候满足了大家对于聚会消费场景的使用，在宣传方面你也要更侧重于朋友之间的聚会。这样才能够吸引更多的人在同样的场景下购买。
总之，营销要针对不同的消费场景，设计出不同的营销方案，希望我的回答对你有帮助。
我有几个小点子：首先从啤酒的推销上想办法，比如可以采用啤酒盖换啤酒的方法，集齐几个瓶盖可以兑换一瓶啤酒，这个方法主要针对顾客。第二对商家可以采用达到一定销量可以返回一定比例的提成，达到一定进货量有现金或者物质奖励。第三可以和烧烤店合作，烧烤是夏天消耗啤酒最多的地方，可以采用抽奖活动，第四可以和商店合作，比如可以提供免费的冰箱，用来冰镇自己品牌的啤酒，可付电费，冰箱不花钱，电费不花钱，商店应该很愿意推销，而且夏天冰镇啤酒卖的最好。小建议，刚想的，思路还不是很周全，大概思路，细节还需要补充
接受邀请分享下啤酒销售方法，销售任何东西首先要做好市场分析，竞争对手分析，产品质量分析。要爱你销售的啤酒就像爱你家人一样，要熟知啤酒的各项参数，克量，包装以及各自的口感特点等。要想销售好啤酒就要做啤酒专家，先从自我试用开始。
啤酒销售分三种，
1.做业务员销售，业务员的形象气质——多了解市场——分析产品品牌发现态势——打动客户——促成成交
2.卖场销售，卖场人员的形象——促销手段（比如买赠，打折，积分，抽奖，等）。
3.歌舞厅和酒楼销售，促销形象——和蔼可亲——不卑不亢——记住中江表妹小品说过的话，男人不喝酒，枉在世上走等，到也不能过分劝酒，不能让人醉酒。
所以的销售都要做好专业度——售中态度——售后态度——客户满意度
以上是原创，纯属个人观点，不同看法的留言探讨
比尔森啤酒，产于捷克斯洛伐克的比尔森；多特蒙德啤酒，产于德国的多特蒙德；慕尼黑啤酒，产于德国慕尼黑；司陶特黑啤酒，产于英国；爱尔啤酒，产于英国；青岛啤酒，产于中国青岛；哈尔滨啤酒，产于中国哈尔滨；健尼士黑啤酒，产于爱尔兰；百威啤酒，产于美国；虎牌啤酒，产于新加坡。
荷兰的喜力（Heineken）中国的青岛（Tsingtao）
美国的百威（Barderweiser）墨西哥的克罗娜（Corona）
丹麦的嘉士伯（Carl***erg）新加坡的虎牌，日本的朝日（Asahi）麒麟
嘉士伯：丹麦啤酒。世界销量前列，知名度较高，在各地有工厂。但口味较大众化，登不了大雅之堂，喜欢赞助足球赛，在广东有工厂。香港电影里的劳动人民比较爱喝。
喜力：荷兰啤酒，其老板是荷兰首富。口味较苦，广泛被知识分子所选择，从其广告风格及据所赞助的网球赛便可品出其口味。强调孤身奋斗，是独身奋斗人士的首选。不知还记不记得卫星电视中文台所播的一个喜力的广告：黑白片，一名欧洲***踏上美洲新大陆的第一件事，就是找到他的兄弟，然后一起去啤酒馆喝喜力啤酒。
贝克：德国啤酒，口味实在，就象德国人，成功人士的首选。
百威：美国啤酒。美国拳击赛不折不扣的赞助商。酒味清香，因其橡木酒桶所至。美国乡村文化爱好者的首选。
虎牌：新加坡啤酒。东南亚知名度较高。搞垮巴林银行的利森首选。味道一般，名气大于味道。感觉上是摇滚歌厅喝得较多。喜欢赞助足球赛等需要***的比赛。
朝日：日本啤酒。味道清淡，跟日本人一样没有内涵，爱国者别喝。
麒麟：日本啤酒，同上，就跟日本清酒一样，没有味道。
健力士黑啤：爱尔兰出产。啤酒中的精品，我的至爱。味道独特，出差人士的首选。
科罗娜：墨西哥酿酒集团。世界第一品牌。美国人的首选，酒吧爱好者的最爱。味道就象她的名字一样动人。喝了科罗娜，你才知道什么是啤酒。
泰国狮牌：这是一种我见过的最独特的啤酒，味苦够劲，又比普通啤酒有味，绝对是酒友们的最佳选择。
